در ایالات متحده چیزی حدود ۳۲.۵۰۰.۰۰۰ کسب و کار کوچک وجود دارد. یعنی کسب و کارهایی که کمتر از ۵۰۰ کارمند دارند. (منبع) این آمار نشاندهنده علاقه افراد به راهاندازی کسب و کار و تجربه رفاه مالی است. اما اگر با اصول کسب و کار موفق آشنا نباشید و خودتان را برای این مسیر پرچالش آماده نکنید، به مزایای کارآفرینی دست پیدا نخواهید کرد.
لطفا در ادامه این مقاله آموزشی با ما همراه باشید. در ادامه با مهمترین اصول کسب و کار موفق آشنا خواهید شد.
اصول کسب و کار موفق
بیل گیتس میگوید: موفقیت معلم بدی است. به این خاطر که افراد باهوش را به اشتباه میاندازد و به آنها اینطور القا میکند که قرار نیست شکست بخورند. (منبع)
وقتی موفقیت دیگران را مشاهده میکنیم، به این فکر فرو میرویم که این افراد دقیقا چه کارهایی انجام دادهاند که به این جا رسیدند؟ بنابراین یاد گرفتن زیربنا و اصول کسب و کار موفق یکی از اصلیترین مراحل برای شروع کسب و کار است زیرا اگر این قسمت خوب پیش نرود، احتمال موفق شدن هم کمتر میشود. اگرچه عوامل زیادی در موفق شدن کسب و کارها نقش دارند، اما موارد زیر مهمترین عواملی هستند که به موفقیت یک کسب و کار کمک میکنند.
1_ مهارتهای مقابلهایتان را افزایش دهید
مهارتهای مقابلهای همان کارهایی است که افراد در برابر موقعیتهای استرسزا و نگرانکننده انجام میدهند تا استرسشان کاهش یابد. ابتدا باید بپذیرید که مشکلات و چالشها در هر مسیری اتفاق میافتد مثلا هدفی که برای آن زمان مشخص کردهاید ممکن است بیشتر طول بکشد. همیشه همه چیز طبق برنامه و انتظار شما پیش نمیرود و به همین دلیل باید مهارتهای مقابلهای را در خودتان افزایش دهید زیرا هر چه توانایی شما برای مدیریت چالشهای موجود در مسیرتان بیشتر باشد، احتمال موفق شدنتان نیز بیشتر است.
2_ شغلی که انتخاب میکنید باید به اندازه کافی سودمند باشد
اگر هنوز کسب و کارتان را شروع نکردهاید، قبل از شروع این نکته را در نظر بگیرید که بهتر است کاری که قرار است انجام دهید هر چه بیشتر برای مردم سودمند باشد و مردم به خروجی کار شما نیاز زیادی داشته باشند و واقعا بخواهند که برای آن هزینه کنند زیرا بسیاری از کارآفرینان، زمان و پول خود را صرف خدمات یا تولید محصولی میکنند که بازاری برای آن وجود ندارد. بنابراین قبل از انجام هر کاری، نیازها و تقاضاهای مردم را شناسایی کنید و حتی در مورد خدماتی که قرار است ارائه دهید از دیگران نظرسنجی کنید و هنگام شروع کسب و کارتان، نتایج این بررسیها را در نظر داشته باشید.
بنابراین قبل از شروع کسب و کار به اندازه کافی تحقیق و مطالعه کنید و در طول مسیر هم خلاقیت داشته باشید؛ به عنوان مثال اگر وبلاگنویس هستید، به این فکر کنید که چه چیزهایی را میتوانید به مردم ارائه دهید که بسیاری از وبلاگهای دیگر آن را ارائه نکردهاند. در واقع، چه چیزی شما را از سایر رقبا متفاوت میکند؟
- بیشتر بخوانید: فرمول موفقیت
- بیشتر بخوانید: انواع موفقیت
- بیشتر بخوانید: پولدار شدن
3_ با کارآفرینهای موفق مشورت کنید
به عنوان مثال برای صاحبان مشاغلی که میخواهند کسب و کارشان را بهبود ببخشند، در این مسیر تلاش میکنند و میخواهند موفق شوند، گروههایی وجود دارد که هدفشان کمک به این افراد است. همچنین میتوانید کارآفرین موفقی در حوزه شغلی مدنظرتان پیدا کنید و با او در این باره مشورت کنید.
4_ روی آن چه که میخواهید تمرکز کنید
به طور خلاصه، هدفتان را مشخص کنید و روی رسیدن به این هدف متمرکز شوید. شاید باورنکردنی باشد اما اگر در مسیر راهاندازی کسب و کار، تمرکزتان روی اشتباهات گذشته و شکستها در زندگی باشد، احتمالا در مسیر جدید هم شکست میخورید. به همین دلیل توصیه میشود در مسیر رسیدن به موفقیت، بر چیزهایی که میخواهید به آنها برسید و بر نکات مثبت تمرکز کنید مانند داشتن یک کسب و کار موفق یا رسیدن به هدف، در نهایت میبینید که همین اتفاق میافتد.
آن چه که ممکن است تمرکز شما را در این مسیر به هم بزند، حواس پرتی و وقت تلف کردن است. به عنوان مثال وقت گذراندن زیاد در شبکههای اجتماعی، عادات وسواسی، رفت و آمدهای زیاد و… میتوانند عواملی باشند که تمرکز شما را به هم میزنند و حواستان را از کار پرت میکنند.
یکی از روشهای مقابله با این مشکل این است که وقتی در ساعات کاری در حال انجام کاری هستید از خودتان بپرسید آیا این کار من را به هدفم نزدیکتر میکند یا دورتر؟ اگر آن کار شما را از مسیرتان دورتر میکند بلافاصله آن را متوقف کنید. همچنین میتوانید برای روزهایتان برنامهریزی کنید و کارهایتان را دستهبندی کنید تا کارهای ضروری را در اولویت قرار دهید و در ابتدای روز آنها را انجام دهید. وقت گذراندن در شبکههای اجتماعی را به حداقل برسانید. یک روز کامل را در هفته استراحت کنید. در نتیجه زمان بیشتری را صرف رسیدن به هدفتان کنید و کارهایی انجام دهید که شما را به این هدف نزدیکتر میکند.
- یشتر بخوانید: موفقیت چیست؟
- بیشتر بخوانید: چگونه به موفقیت برسیم؟
- بیشتر بخوانید: برای موفقیت باید چیکار کرد؟
- بیشتر بخوانید: اصول موفقیت در کسب و کار
5_ تصور نکنید قرار است همیشه کار خاصی کنید!
گاهی اوقات موفق شدن به سادگی پیشنهاد یک ایده، تغییر روش انجام کارها و ایجاد یک تغییر در روند کارهاست. بنابراین فکر نکنید که در این مسیر هر روز باید کارهای خاصی انجام دهید.
6_ محصولات و خدماتتان را تبلیغ کنید
یکی از مهمترین اصول کسب و کار موفق، بازاریابی و تبلیغ خدمات آن مجموعه است. شما باید بررسی کنید که چگونه میتوانید خدمات شرکتتان را به طور موثری به اشتراک بگذارید؛ هر چه تعداد نفرات بیشتری با کسب و کار شما آشنا شوند، احتمال رشد و پیشرفت تجارت شما نیز بیشتر میشود.
7_ از اهدافتان آگاه باشید
بسیار مهم است که بدانید کسب و کارتان باید در کدام مسیر حرکت کند؛ برنامهریزی موثر و تعیین دقیق اهداف، روش خوبی برای رسیدن به اهداف و رشد کردن است.
8_ به حداقلها قانع نباشید
برای موفق شدن باید هر روز بیشتر از دیروز تلاش کنید، افراد موفق را مد نظر قرار دهید و همیشه در حال حرکت به جلو باشید.
9_ روزانه ورزش کنید
مهم نیست که چه نوع ورزشی انجام میدهید، مهم این است که آن کار را انجام دهید؛ راه بروید، بدویید، شنا کنید و…
10_ خلاقیت و نوآوری داشته باشید
یادتان باشد که گاهی سروکله بهترین ایدهها زمانی پیدا میشوند که در دفتر کارتان نیستید؛ به همین دلیل باید برای خودتان وقت بگذارید، پیادهروی کنید، دوش بگیرید و به طور کلی کارهای متفاوتی انجام دهید و اجازه دهید تا خلاقیتتان بروز پیدا کند. اگر کسب و کارتان نوآوری نداشته باشد نمیتواند پیشرفت کند.
11_ اشتیاق داشته باشید
افراد باید شوق و ذوق انجام دادن کارشان را داشته باشند و از کاری که انجام میدهند هیجانزده باشند زیرا این احساسات به افراد انگیزه میدهد تا در مسیر موفقیت، به جلو حرکت کنند. به عنوان مثال بیل گیتس مجذوب کامپیوتر و برنامهنویسی بود و این همان عاملی بود که او را به ساختن یکی از بزرگترین شرکتهایی که همه میشناسیم، یعنی مایکروسافت، سوق داد.
پیشنهاد ویژه: روانشناسی پول
12_ تمرین شکرگزاری روزانه را انجام دهید
قدردانی و شکرگزاری، یک روش عالی برای توجه کردن به جنبههای مثبت زندگی است. بهتر است افراد هر روز این تمرین را انجام دهند تا به مرور زمان به این کار عادت کنند و در زندگی آگاهانهتر پیش روند. علاوه بر آن، تمرین شکرگزاری یکی از بهترین روشها برای مقابله با نگرانی است. نگرانی و اضطراب، احساس لذت بردن از لحظه لحظه زندگی را از ما میگیرند و واقعیت این است بیشتر چیزهایی که نگرانشان هستیم هرگز اتفاق نمیافتند. در مطالعهای، پژوهشگر از بیش از ۱۲۰۰ فرد بازنشسته پرسید که در زندگی از چه چیزی بیشتر از همه پشیمان هستند و اغلب آنها جواب دادند که “ای کاش همه عمرم را با نگرانی سپری نکرده بودم”. (منبع علمی)
با انجام مدیتیشن یا تهیه لیست قدردانی برای داشتن چیزهای مثبت در زندگی میتوانید این تمرین را شروع کنید.
- بیشتر بخوانید: موفقیت شغلی
- بیشتر بخوانید: پادکست موفقیت
- بیشتر بخوانید: آیا درس خواندن تنها راه موفقیت است
13_ ایدههایتان را عملی کنید
کلید یک کسب و کار موفق این است که ایدهها عملی شوند و در حد حرف باقی نمانند زیرا تا زمانی که عملی نشوند، واقعی نمیشوند. عملی کردن ایدهها کار دشواری است و افراد در این تصمیمگیری باید به خودشان اعتماد کنند، قدم در این راه بگذارد و با قدرت از موانع و چالشها عبور کنند. طبیعی است که ایدهها همیشه به درستی پیش نخواهند رفت اما این را هم باید بدانید که اگر ایدهها را عملی نکنید، نوآوری و موفقیت اتفاق نمیافتد.
14_ واقع بین باشید
موفقیت گاهی میتواند افراد را فریب دهد؛ این جمله به این معناست که وقتی افراد پشت سر هم موفق شدن را تجربه میکنند، بعد از مدتی به این باور میرسند که استعداد زیادی دارند و هر کاری که انجام دهند تبدیل به طلا میشود و این باور خطرناکی است. به همین دلیل کارشناسان میگویند، شاید خطرناکترین اتفاق در جهان برای یک کارآفرین، تجربه نکردن شکست باشد.
15_ یک روز در هفته را کامل استراحت کنید
متخصصان توصیه میکنند که افراد باید یک روز در هفته از تمام مسائل مربوط به کار و دغدغههایشان دور باشند و حتی به گوشی موبایل و لپ تاپشان هم دسترسی نداشته باشند؛ این کار به سلامت روان و آرامشتان کمک زیادی میکند و شما را خلاقتر میکند.
16_ درگیر ناراحتیها نشوید
اگر به کسی آسیبی زدهاید از او عذرخواهی کنید و سعی کنید وضعیت را اصلاح کنید؛ درگیر شدن بیش از حد در ناراحتیها، تلف کردن وقت و انرژی است. میتوانید تکنیکهای تمرکز بر تنفس را یاد بگیرید که در این مواقع انجام دهید، این تکنیکها به آرام شدن افراد کمک زیادی میکند.
17_ انتقاد پذیر باشید
افراد زمانی میتوانند به موفقیت برسند که انتقاد پذیر باشند زیرا انتقادها به ما کمک میکند تا وضعیت را بهبود بخشیم، اشتباهات را اصلاح کنیم، تغییراتی در اوضاع به وجود آوریم و به طور کلی، نقصها و عیبهایی که در این مسیر وجود دارد را تا جای ممکن از بین ببریم و به موفقیت نزدیکتر شویم.
18_ همیشه در حال یادگیری باشید
افراد موفق کسانی هستند که همیشه در پی یادگیری چیزهای جدیدی هستند، هر روز آگاهی خود را بالا میبرند و از جستجو کردن دست برنمیدارند.
19_ متواضع باشید
موفقترین افراد، کسانی هستند که فروتن و متواضعاند زیرا ویژگیهای خودشیفتگی در این افراد بسیار کم است و همچنین این افراد برای دیگران احترام قائلاند و به فکر دیگران هستند.
20_ به مشتریان خود احترام بگذارید
ممکن است همیشه حق با مشتری نباشد اما بسیار مهم است که صاحب کسب و کار، اقدامات خاصی را برای اصلاح مشکلات انجام دهد. به مشتریان احترام بگذارید، آنها را درک کنید، در کارتان صداقت داشته باشید و اگر از خدمات شما ناراضی بودند تمام تلاشتان را بکنید تا مشکل را به سرعت و با ملاحظه و حوصله حل کنید.
- بیشتر بخوانید: بهترین شغل در ایران برای پولدار شدن
- بیشتر بخوانید: مهارت پولساز
- بیشتر بخوانید: ایده های پولساز
- بیشتر بخوانید: پول درآوردن آسان
21_ کارهایتان را با کیفیت انجام دهید
کسب و کارهای موفق آنهایی هستند که خدمات و محصولات با کیفیتی را ارائه میدهند. مهم نیست که در چه حوزهای فعالیت دارید، هیچ کسب و کاری نمیتواند بدون محصولات با کیفیت، رشد و پیشرفت کند.
22_ زیاد سوال بپرسید
از خودتون و دیگران زیاد سوال بپرسید؛ از خودتان سوالات متفاوتی بپرسید تا از احساساتتان آگاه شوید مثلا “الان از چی خوشحالم؟ چه چیزی در این وضعیت خوب پیش میرود؟”. برای پاسخ دادن به سوالاتتان فکر کنید و وقت بگذارید تا پاسخ صحیحی به خودتان بدهید.
همچنین بسیار مهم است که وقتی با موقعیت یا سوالی مواجه میشوید، از گفتن این که جواب آن را “نمیدانید”، نترسید.
سوالات دقیق و با کیفیت ما را یک قدم به موفقیت نزدیکتر میکنند زیرا ما را وادار به فکر کردن میکنند.
23_ حالتان را خوب کنید
این که تمام وقتتان را صرف موفقیت در کسب و کار کنید شما را فرسوده میکند، تا جایی که حتی ممکن است نتوانید به اهدافتان برسید. این که برای رسیدن به موفقیت تلاش میکنید خیلی باارزش است اما این که در این مسیر برای خودتان وقت میگذارید، به فکر حال خوبتان هستید و خوشحال و سرزنده هستید بسیار باارزشتر است زیرا زمانی که حالتان خوب است انرژی بیشتری دارید، بهتر میتوانید بر اهدافتان تمرکز کنید و حتی میتوانید حال اطرافیانتان را نیز خوب کنید.
- بیشتر بخوانید: بهترین شغل های ۱۰ سال آینده ایران
- بیشتر بخوانید: چگونه پول جمع کنیم؟
- بیشتر بخوانید: زندگی نامه حسن خسرو شاهی
- بیشتر بخوانید: زندگی نامه رضا علاءالدین
24_ از افراد بینظم دوری کنید
از افرادی که همیشه دیر میکنند، جلسات مهم را در آخرین لحظات لغو میکنند و هرگز به تعهداتشان عمل نمیکنند دوری کنید زیرا این رفتارها آزاردهنده و مخرب هستند و به مرور زمان به شرایط آسیب میزنند.
25_ همیشه از قبل راه حلی داشته باشید
به عبارت دیگر، همیشه یک پلن B داشته باشید. بسیاری از افرادی که در ابتدای مسیر شکست میخورند و سرمایه و شغل خود را از دست میدهند به این دلیل است که تغییراتی در برنامههایشان پیش بینی نمیکنند یا بدتر از آن، انتظار هیچ شکستی را ندارند.
یادتان باشد که همه کارآفرینان بزرگ و موفق فراز و نشیبهایی در مسیرشان داشتنند و نمودار رسیدن به موفقیت یک پیکان مستقیم به سمت بالا نیست، این مسیر یک روند صعودی است که گاهی هم این روند در طول مسیر کاهش مییابد؛ بنابراین باید برای روندهای نزولی در این مسیر آماده و آنها را پیش بینی کرده باشید. به همین دلیل توصیه میشود همیشه یک پلن B داشته باشید تا با تغییرات ناگهانی در مسیر کنار آیید، اوضاع را کنترل کنید، بر هرج و مرجها غلبه کنید و با مسائلی که نمیتوانید آنها را کنترل کنید کنار بیایید و بر آن چه واقعا اهمیت دارد تمرکز کنید.
26_ از نیچمارکتینگ استفاده کنید
یکی از اصول کسب و کار این است که با استفاده از نیچمارکتینگ گوشههای دنج بازار را بشناسید و با فعالیت در آنها به سود و درآمد خوبی برسید.
نیچ به معنی “صندوقچه” است. در هر بازار بخشهای کوچکی وجود دارد که شرکتهای بزرگ آنها را نادیده میگیرند. در واقع این شرکتها یا نتوانستهاند برای این بخش محصولی تولید کنند یا تمایلی به انجام این کار ندارند؛ این بخش از بازار را بهعنوان “گوشههای دنج بازار” میشناسند.
مثلاً یک شرکت تولیدکننده سس تصمیم میگیرد که اقدام به تولید سس رژیمی برای قشر خاصی کند. در این نوع مارکتینگ بخشی از بازار هدف قرار میگیرد که حضور رقبا در آنجا کمتر احساس میشود.
شما میتوانید با استفاده از نیازسنجی قشر هدف خود بخشی از بازار را به دست بگیرید. با نیچمارکتینگ امکان شناسایی گروههای هدف و رفع نیازهای آنها را دارید.
27_ امور مالی کسبوکار را به درستی مدیریت کنید
از جمله اصول کسب و کار موفق میتوان به مدیریت درست امور مالی اشاره کرد؛ این به معنی ایجاد بودجه، پایبندی به آن و پیگیری دقیق هزینهها است. شما همچنین باید برنامهای برای سودهای به دست آمده داشته باشید و بدانید که چه کاری را میخواهید با آنها انجام دهید.
با مدیریت درست امور مالی تصمیم درستی در مورد محل تخصیص منابع مالی خود میگیرید.
فراموش نکنید که کسبوکارها برای رشد نیاز به سرمایهگذاری مجدد دارند؛ بنابراین باید هر ماه بودجهای را کنار بگذارید تا در آینده سرمایهگذاریهای مناسبی داشته باشید.
ما در وبسایت پتانسیل وبینار رایگانی با عنوان ۷ فرمول پول برگزار میکنیم که در آن راهکارهای عملی برای رشد مالی در ایران را توضیح میدهیم. با استفاده از نکات این وبینار میتوانید امور مالی کسبوکار خود را بهتر مدیریت کنید.
تامین سرمایه کسب و کار
تامین سرمایه از اصلیترین ارکان راهاندازی یک کسب و کار است. در حقیقت، برای اجاره مکان، خرید تجهیزات، پرداخت حقوق نیروی کار، خلق محصول و ارائه خدمت به سرمایه نیاز دارید.
انواع روشهای تامین سرمایه شامل موارد زیر است:
- پسانداز شخصی: یکی از روشهای متداول تامین سرمایه و راهاندازی کسب و کار، استفاده از حداقل منابع و بهکارگیری پسانداز شخصی است. از معایب این روش این است که اگر محتاطانه عمل نکنید و با شکست مواجه شوید، بخشی از سرمایهتان را از دست خواهید داد.
- وام گرفتن: با بهرهگیری از تسهیلات مالی موسسات و بانکها میتوانید کسب و کار خودتان را راهاندازی کنید.
- جذب سرمایهگذار: سرمایهگذار، فرد یا سازمانی است که پول خودش را در اختیار یک کسب و کار قرار میدهد. سرمایهگذار معمولا بهدنبال سهم مشخصی از کسب و کار است و شاید در تصمیمهای کسب و کارتان ورود کند.
- دریافت کمک بلاعوض: این کمکها اغلب بدون انتظار دریافت بازپرداخت و برای تسهیل فرآیند کارآفرینی و اشغالزایی اعطا میشوند.
- تامین سرمایه گروهی: میتوانید با اعضای خانواده، دوستان و افراد علاقهمند کسب و کار مورد نظرتان را راهاندازی کنید. مهارت مذاکره و متقاعدسازی را در خودتان پرورش دهید و نظر دیگر افراد را به سمت کسب و کارتان جلب کنید.
کلام آخر
اصول کسب و کار موفق همیشه در حال تغییر و تکامل هستند اما برخی از مفاهیم اصلی وجود دارند که بدون توجه به این تغییرات، ثابت ماندهاند و آگاهی و پایبندی به این اصول، یکی از مهمترین عوامل برای رشد و پیشرفت شغلی و رسیدن به موفقیت است.
منابع
11 دیدگاه دربارهٔ «اصول کسب و کار موفق چیست؟»
سلام وقت بخیر
خیلی مقاله کاربردی ای بود
مفید و مختصر
دم شما گرم
اصول کسب و کار موفق رو به بهترین حالت گفته بودید
با سلام مطالب کامل بود و البته نکات جدیدی که یاد گرفتم
خسته نباشید
مطالب مفید و کاربردی
سپاسپذارم
دانستن اصول کسب و کار موفق کمک میکنه تا سریعتر به موفقیت مدنظر خود برسید
بسیار عالی بود
مقاله خسته کننده ای نبود
به علاوه نکات مهم و ضروری اشاره شده بود
برای داشتن کسب و کار موفق رعایت و دانش اصول مورد نیاز ضروریه
مطالب بیار خوبی گلچین شده بود
موفق و پیروز باشید
پیشنهاد میکنم اگر میخواید کسب و کار موفقی داشته باشید این مقاله رو کامل بخونید
مفید بود
خیلی خوندن مقالتون بهم کمک کرد
سپاسگزارم که بی منت سطح آگاه رو بالا میبرید
عاااااااااااااااااااالی