کارآفرینی چیست؟ مسیر کارآفرینی چیست؟ ۱۰۰ سال قبل انسان‌ها گزینه‌های محدود و غیر قابل دست‌یابی برای ثروتمند شدن داشتند. یعنی اگر سرمایه‌ای قابل‌توجه برای خرید عمده یک چیز و فرصت فروختن آن را نداشتند، نمی‌توانستند به ثروت و رفاه برسند. اما حالا اوضاع فرق کرده است. آمارها می‌گویند که در حال حاضر ۵۸۲ میلیون کارآفرین در سراسر جهان وجود دارد. (منبع)
اما چطور می‌توانیم از این فرصت ایجاد شده استفاده کنیم و ثروتمند شویم؟ یکی از راهکارهای ثروتمند شدن این است که مسیر کارآفرینی را در پیش بگیرید. در ادامه به‌صورت مفصل به این مسیر و این فرصت فوق‌العاده پرداخته‌ایم.
تعریف کارآفرینی چیست؟
کارآفرینی را راه‌اندازی کسبوکار و سرمایه‌گذاری روی آن می‌دانیم. برای موفقیت در این مسیر باید نوآوری داشته باشید، مهارت‌های لازم را کسب کنید، برای ایجاد محصولات یک چشم‌انداز روشن داشته باشید، خدمات و ایده‌های متناسب با نیاز بازار ارائه کنید و به اهداف‌تان دست پیدا کنید. (منبع)
در مسیر کارآفرینی باید آماده رویارویی با خطرات، چالش‌ها و سختی‌های راه‌اندازی کسبوکار باشید. تولید ۴ عنصر کلیدی دارد و یکی از این اجزاء کارآفرینی است. اجزای تولید شامل این موارد است: کارآفرینی – زمین و منابع طبیعی – نیروی کار – سرمایه.
کارآفرینی نیازمند تدوین یک استراتژی و طرح تجاری، تیم‌سازی، تامین و مدیریت منابع مورد نیاز مثل سرمایه و مدیریت کسبوکار ایجاد شده است.
دنبال افزایش درآمد هستی؟
وبینار «۷ فرمول پول» فاصله تو تا کسب ثروته!
۴ جلسه محتوای ناب و نایاب
- بیشتر بخوانید: استعداد چیست؟
- بیشتر بخوانید: موفقیت چیست؟
- بیشتر بخوانید: چگونه به موفقیت برسیم؟
- بیشتر بخوانید: توسعه فردی چیست
به چه کسی کارآفرین می‌گویند؟
کارآفرین فردی است که به راه‌اندازی یک کسبوکار جدید می‌پردازد، با خطرات و چالش‌های مختلف دست‌وپنجه نرم می‌کند و بخش قابل‌توجهی از پاداش‌های احتمالی را به خود اختصاص می‌دهد. افراد کارآفرین در اقتصاد هر کشور نقش کلیدی ایفا می‌کنند.
این افراد مهارت‌های لازم را در خود پرورش می‌دهند، نیازها و ایده‌های جدید را پیش‌بینی می‌کنند، سطح خلاقیت بالایی دارند و خدمات و کالای مشخصی را به بازار عرضه می‌کنند. این افراد مظهر اشتیاق، ذکاوت و نوآوری هستند.
این افراد به‌دنبال شناسایی و حل مشکلات دنیای واقعی هستند و زندگی خودشان و دیگران را بهتر می‌کنند. پذیرش ریسک، انعطاف‌پذیری و سازگاری از حیاتی‌ترین مهارت‌ها و ویژگی‌های یک کارآفرین است.
فرآیند کارآفرینی چیست؟
برای طی کردن فرآیند کارآفرینی باید گام‌های آن را بشناسید و مهارت‌های لازم را کسب کنید. در ادامه، مراحل کارآفرینی را معرفی و بررسی کرده‌ایم.
۱_ ایده‌پردازی: سفر کارآفرینی را آغاز کنید
ایده‌پردازی، اولین گام راه‌اندازی کسبوکار و شامل شناسایی نیازهای بازار، خلق راه‌حل‌های خلاقانه و بررسی فرصت‌های موجود است. افراد کارآفرین باید خلاق باشند و ایده‌های جدید ارائه کنند.
مثال: اپلیکیشن سفارش غذاهای خانگی و سالم می‌تواند یک ایده متناسب و کارآمد باشد. ایده‌های نوآورانه باید به نیاز بخش قابل‌توجهی از افراد پاسخ دهند و فرصت خلق ثروت و تحقق اهداف را فراهم کنند.
چند نکته که در زمان ایده‌پردازی مورد توجه قرار می‌گیرد:
- جلسات بارش فکری برگزار کنید.
- بدون قضاوت، ایده‌های جدید کارآمد و غیرکارآمد خلق کنید.
- بازار هدف‌تان را به‌صورت دقیق بشناسید.
- رقبا و روند بازار را مورد بررسی قرار دهید.
- نیازهای مشتریان‌تان را به‌صورت دقیق بشناسید.
- از مشتریان بازخورد بگیرید و محصولات‌تان را توسعه دهید.
- نقاط ضعف و قوت محصولات فعلی‌تان را بشناسید.
۲_ ارزیابی فرصت‌ها: از شکست فاصله بگیرید
همه افراد سرمایه و منابع محدودی دارند و نباید این منابع ارزشمند را بی‌دلیل هدر بدهند. در فرآیند کارآفرینی باید به مواردی مثل ارائه ارزش، پایداری کسبوکار، رقابت در بازار و ریسک‌ها توجه داشته باشید.
ارزیابی فرصت‌ها یعنی تصمیم‌گیری آگاهانه در مورد این که سرمایه، منابع، انرژی و وقت‌تان را به چه چیزی اختصاص دهید.
با پاسخ دادن به سوالات زیر، به درک بهتر و شفاف‌تری از ایده‌هایتان خواهید رسید:
- آیا میزان بازدهی احتمالی این ایده به انتظارات‌تان پاسخ می‌دهد؟
- آیا می‌توانم راه‌حل (یا محصول) بهتری ارائه کنم؟
- آیا می‌توانم بهتر از رقبا عمل کنم و موفق شوم؟
- آیا این کسبوکار دوام و پایداری دارد؟
- آیا ریسک‌ها و چالش‌های احتمالی را می‌شناسم؟
۳_ برنامه‌ریزی کسبوکار: نقشه‌راه ثروت را ترسیم کنید
برای جذب افراد سرمایه‌گذار باید یک بیزینس پلن قوی و حرفه‌ای داشته باشید. این طرح و نقشه به شما کمک می‌کند ایده‌ها و مهارت‌هایتان را به یک کسبوکار تبدیل کنید.
همچنین لازم است مدل کسبوکارتان را مشخص کنید. یعنی فرآیند ایجاد ارزش و ارائه آن را به‌صورت دقیق بشناسید و به جذب مشتری بپردازید.
بیزینس پلن یک سند مکتوب و مشخص است که شامل اهداف کسبوکار، استراتژی‌ها، تحلیل بازار و پیش‌بینی آینده مالی شماست.
فرض کنید یک فروشگاه آنلاین دارید و می‌خواهید مدل کسبوکار را در آن پیاده‌سازی کنید. در گام اول باید جریان درآمدی را بشناسید، سپس هزینه‌هایتان را شناسایی کنید، یک ارزش پیشنهادی داشته باشید، مشتریان هدف‌تان را شناسایی کنید و بر اساس آن، استراتژی بازاریابی تعیین کنید.
پیشنهاد ویژه: روانشناسی پول
۴_ شناخت ابزارها
با بهره‌گیری از ابزارهای مختلف در فرآیند کارآفرینی می‌توانید ایده‌هایتان را بهتر تعریف کنید، بازار هدف‌تان را بشناسید، مدل کسبوکارتان را بهبود دهید و ریسک‌های موجود را کاهش دهید. به‌عنوان یک کارآفرین باید این ابزارها را بشناسید و در زمان مناسب از آنها استفاده کنید.
برخی از ابزارهای کارآفرینی شامل موارد زیر است:
- Business Model Canvas: مدل کسبوکارتان را به‌صورت بصری و یکپارچه نمایش دهید و آن را با افراد به اشتراک بگذارید.
- تکنیک Scamper: با استفاده از این ابزار قدرتمند می‌توانید برای مسائل مختلف، راهکارهای خلاقانه و کارآمد تولید کنید.
- OKR (Objectives and Key Results): یک چارچوب تعیین اهداف مشخص و قابل اندازه‌گیری است که امکان اندازه‌گیری میزان پیشرفت را فراهم کرده است.
- CRM: به کمک این ابزار می‌توانید روابط‌تان را با مشتری بهبود دهید و افراد بازدید کننده را به مشتریان وفادار تبدیل کنید.
- Value Proposition Canvas: ارزش پیشنهادی‌تان را به‌صورت واضح تعریف کنید و خدمات متناسب با نیاز مشتری ارائه کنید.
- Buyer Utility Map: به درک بهتری از نیازها، دردها و خواسته‌های مشتریان خود برسید.
- Lean Startup Methodology: به کمک این ابزار می‌توانید محصولات‌تان را توسعه دهید، آنها را عرضه کنید و بازخورد بگیرید.
- Design Thinking: فرآیند خلاقانه حل مشکلات و طراحی محصول است.
- Customer Journey Mapping: این ابزار قدرتمند، تعامل مشتری با کسبوکار شما را به‌صورت گرافیکی نمایش می‌دهد و نقاط قوت و ضعف را شناسایی می‌کند.
۵_ جذب سرمایه: به رشد کسبوکارتان شتاب دهید
جذب سرمایه برای رشد و توسعه هر کسب‌وکاری ضروری است. روش‌های مختلفی برای تامین و جذب سرمایه در کسبوکار وجود دارد. به‌عنوان مثال، افراد سرمایه‌گذار نیازهای مالی کسبوکار شما را تامین می‌کنند و علاوه‌بر آن، یک مشاور یا شبکه ارتباطی قدرتمند هستند.
دریافت وام بانکی، استفاده از منابع شخصی، سازمان‌های حمایتی، پلتفرم‌های تامین مالی و… از جمله روش‌های تامین و جذب سرمایه در فرآیند کارآفرینی هستند.
۶_ عمل‌گرایی و اجرا (مراحل کارآفرینی چیست؟)
مرحله اجرا چیزی فراتر از یک اقدام ساده است. در حقیقت، باید یک سفر پرچالش و پویا را طی کنید و برای موفقیت در این سفر به حداکثر تلاش و پشتکار نیاز دارید. شرایط اقتصادی، بازار و وضعیت کسبوکار دائما در حال تغییر است و خودتان را با این تغییرات سازگار کنید.
ایده یک مفهوم انتزاعی است. این اقدام است که افراد را ثروتمند کرده است، نه ایده‌هایشان.
لطفا به مثال زیر توجه کنید:
فرض کنید یک کسبوکار مبتنی‌بر غذا یا فست‌فود راه‌اندازی کرده‌اید. پس از یک یا دو سال یک بحران اقتصادی رخ می‌دهد و تغییرات قابل‌توجهی در بازار و اقتصاد کشور ایجاد می‌شود. به‌عنوان یک کارآفرین باید استراتژی‌تان را تغییر دهید، منابع‌تان را به شیوه‌ای متفاوت مدیریت کنید و فرصت‌های جدید را بشناسید.
برخی از گام‌های مرحله اجرا شامل موارد زیر است:
- شاخص‌های کلیدی را به‌صورت منظم رصد کنید و عملکرد کسبوکارتان را بهبود دهید.
- تیم‌سازی کنید، استعداد افراد را شناسایی کنید و بر رشد افراد و کسبوکارتان متمرکز شوید.
- مجموعه فعالیت‌هایی که باید به‌صورت هماهنگ انجام شود را بشناسید.
- بازخورد بگیرید و محصولات‌تان را متناسب با نیاز مشتری بهبود دهید.
- تغییرات را پیش‌بینی کنید و آماده هرگونه چالش و بحران باشید.
- روی دانش و مهارت‌هایتان سرمایه‌گذاری کنید و خودتان را به‌روز نگه دارید.
- بیشتر بخوانید: برای موفقیت باید چیکار کرد؟
- بیشتر بخوانید: فرمول موفقیت
- بیشتر بخوانید: انواع موفقیت
- بیشتر بخوانید: بهترین روش‌های اولویت بندی کارها
۷_ رشد کسبوکار: بزرگ فکر کنید، بزرگ عمل کنید
یک کسبوکار را باید توسعه دهید و بزرگ کنید. کلید موفقیت این است که یک استراتژی رشد هم‌سو با اهداف بلندمدت و چشم‌انداز شغل‌تان داشته باشید. با ارائه خدمات و محصولات نوآورانه می‌توانید رقابت‌پذیری‌تان را حفظ کنید و موفق شوید.
از سمتی، باید بخشی از درآمدتان را به بازاریابی و فروش اختصاص دهید و مشتریان جدید جذب کنید. با افزایش سهم بازار، بهبود فرآیندها و تمرکز بر بهره‌وری، جلوی هزینه‌های اضافی را بگیرید و سودآوری قابل‌توجهی را تجربه کنید.
مثال: شرکت‌های بزرگ به‌دنبال خرید شرکت‌های کوچک‌تر و ادغام آنها هستند. به این ترتیب سهم بازار خودشان را افزایش می‌دهند و در صنعت رشد می‌کنند.
۸- مدیریت چالش‌ها: از طوفان‌ها عبور کنید
ورود به دنیای کارآفرینی یعنی ورود به دنیای چالش‌ها. به‌عنوان یک کارآفرین باید مسائل و بحران‌ها را پیش‌بینی کنید و برای رویارویی با آنها آماده باشید. محدودیت‌های کارآفرینی فراوان‌اند و در اینجا قصد داریم به دو مورد از مهم‌ترین آنها شاره کنیم.
دو چالش برجسته در دنیای کارآفرینی:
- محدودیت‌های مالی: تامین سرمایه یکی از بزرگ‌ترین چالش‌های افراد کارآفرین است. اجاره مکان، خرید تجهیزات، پرداخت هزینه نیروی انسانی، تولید محصول، بازاریابی، پشتیبانی و… نیازمند سرمایه اولیه کافی است.
- رقابت شدید: دنیای کسبوکار مزایا و فرصت‌های بیشماری را در اختیار افراد قرار می‌دهد. این مزایا باعث شده تعداد کسب‌و‌کارها افزایش یابد و به‌دنبال آن، رقابت هر روز شدیدتر شود. برای موفقیت در این فضا باید متمایز باشید، دیده شوید و محصولات و خدمات‌تان را به قیمت مناسب عرضه کنید.
- بیشتر بخوانید: روش‌های استعدادیابی (+لینک آزمون)
- بیشتر بخوانید: توسعه فردی چیست
- بیشتر بخوانید: استعداد چیست؟ +۶۶ انواع استعداد
- بیشتر بخوانید: استرس شغلی چیست
انواع کارآفرینی چیست؟
کارآفرینی انواع مختلفی دارد و هرکدام از آنها ویژگی‌ها و اهداف خاص خودشان را دارند. درک این تفاوت‌ها به شما کمک می‌کند مناسب‌ترین نوع را انتخاب کنید و یک مسیر مشخص برای خودتان ترسیم کنید. در مقاله “کارآفرینی چیست؟” به چهار مورد از انواع کارآفرینی اشاره کرده‌ایم.
۴ نوع کارآفرینی شامل موارد زیر است:
- کسب‌وکارهای کوچک: این کسب‌و‌کارها معمولا توسط یک نفر راه‌اندازی می‌شود و بر بازارهای محلی و رشد تدریجی متمرکز است.
- استارتاپ با رشد بالا: این نوع از کارآفرینی بر ایده‌های نوآورانه متمرکز است و با ایجاد تغییر در صنعت، کسب سودهای کلان را به همراه دارد.
- کارآفرینی شرکت‌های بزرگ: این نوع از کارآفرینی درون شرکت‌های بزرگ شکل می‌گیرد و هدف آن رشد بیشتر، رقابت‌پذیری و نوآوری است.
- کارآفرینی اجتماعی: این نوع از کارآفرینی بر حل مشکلات اجتماعی متمرکز شده است و با هدف ایجاد تغییرات مثبت در جامعه صورت می‌گیرد.
کلام آخر
حالا که با پتانسیل‌های دنیای کارآفرینی و مراحل آن آشنا شده‌اید، می‌توانید در این مسیر پرچالش قدم بگذارید و از مزایای بی‌شمار آن بهره‌مند شوید. از این‌که تا انتهای این مطلب آموزشی با ما همراه بودید از شما متشکریم. امیدواریم مقاله “کارآفرینی چیست؟” مورد توجه شما قرار گرفته باشد.
منابع:
