طبق تحقیقات اخیر، ۸۰% از کسبوکارها معتقدند که انتخاب درست رسانه تبلیغاتی میتواند تأثیر بسزایی بر موفقیت کمپینهای بازاریابی آنها داشته باشد. در دنیای امروز که رسانههای دیجیتال در حال گسترش هستند، تصمیمگیری در مورد اینکه کدام پلتفرم برای تبلیغات مؤثرتر است، به یکی از چالشهای اساسی برندها تبدیل شده است. از اینستاگرام گرفته تا یوتیوب و تلگرام، هر رسانه ویژگیها و فرصتهای منحصر به فرد خود را دارد. انتخاب رسانه مناسب، نه تنها میتواند هزینهها را کاهش دهد، بلکه ROI شما را نیز به طور چشمگیری افزایش دهد.
منظور از انتخاب رسانه تبلیغاتی چیست؟
انتخاب رسانه تبلیغاتی به فرآیند تصمیمگیری دربارهی بستر یا پلتفرمی گفته میشود که قرار است پیام تبلیغاتی کسبوکار از طریق آن به مخاطبان هدف منتقل شود. این فرآیند شامل ارزیابی و انتخاب رسانههایی مانند تلویزیون، رادیو، اینترنت، بیلبوردها و شبکههای اجتماعی است. انتخاب رسانه مناسب به آژانسهای تبلیغاتی کمک میکند تا پیام خود را به صورت مؤثرتر و با کمترین هزینه به مخاطبان برسانند. رسانهها باید با هدفگذاری دقیق و ویژگیهای مخاطب همراستا باشند تا بیشترین بازدهی ممکن حاصل شود. به عبارت دیگر، انتخاب صحیح رسانه تبلیغاتی میتواند تفاوت چشمگیری در موفقیت یک کمپین تبلیغاتی ایجاد کند.
چرا انتخاب رسانه تبلیغاتی اهمیت دارد؟
انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب از عوامل کلیدی در موفقیت کمپینهای تبلیغاتی است. رسانهای که برای یک کمپین انتخاب میشود، میتواند تأثیر زیادی بر دسترسپذیری و درک پیام توسط مخاطبان داشته باشد. به عنوان مثال، اگر یک محصول لوکس برای جوانان تبلیغ شود، رسانههایی مانند اینستاگرام یا فیسبوک میتوانند بسیار مؤثرتر از تلویزیون باشند. انتخاب رسانه نادرست ممکن است نه تنها موجب هدر رفتن منابع مالی شود، بلکه ممکن است پیام به درستی به دست مخاطب هدف نرسد و حتی در نتیجه باعث شکست کمپین گردد. علاوه بر این، رسانهها با توجه به ویژگیهای خاص خود، مانند قابلیت تعامل، میزان پوشش، یا هزینههای پخش، میتوانند تأثیر قابل توجهی بر بازگشت سرمایه (ROI) داشته باشند. بنابراین، انتخاب رسانه مناسب نه تنها در افزایش کارآیی کمپین، بلکه در مدیریت بودجه تبلیغاتی و دستیابی به اهداف بازاریابی حیاتی است.
انواع رسانههای تبلیغاتی
رسانههای تبلیغاتی به دو دسته اصلی آنلاین و آفلاین تقسیم میشوند، که هر کدام ویژگیها و مزایای خاص خود را دارند. رسانههای آنلاین شامل پلتفرمهایی هستند که دسترسی به آنها از طریق اینترنت انجام میشود و به کسبوکارها این امکان را میدهند تا با استفاده از دادهها و تجزیه و تحلیلهای دقیق، به مخاطبان هدف خود برسند. از سوی دیگر، رسانههای آفلاین شامل تبلیغات در رسانههای سنتی مانند تلویزیون، رادیو، بیلبوردها و چاپی هستند که با مخاطب به صورت غیرمستقیم و بدون استفاده از اینترنت ارتباط برقرار میکنند. علاوه بر این، رسانههای تبلیغاتی را میتوان به دستههای ATL (Above the Line)، BTL (Below the Line) و TTL (Through the Line) تقسیم کرد، که هر کدام روشها و اهداف خاصی را دنبال میکنند. این دستهبندیها به تبلیغکنندگان کمک میکند تا با توجه به بودجه و استراتژی بازاریابی خود، رسانههای مناسب را انتخاب کنند.
1_ رسانههای آنلاین
رسانههای آنلاین شامل تمام پلتفرمهایی هستند که از طریق اینترنت قابل دسترسی میباشند. از جمله این رسانهها میتوان به شبکههای اجتماعی مانند اینستاگرام، فیسبوک، توییتر، تبلیغات گوگل ادز، تبلیغات ایمیلی و بنرهای دیجیتال اشاره کرد. این رسانهها این امکان را به تبلیغکنندگان میدهند که بهطور مستقیم و هدفمند با مخاطبان خود در ارتباط باشند. یکی از بزرگترین مزایای رسانههای آنلاین، قابلیت دادهکاوی و تحلیل عملکرد است که به کسبوکارها کمک میکند تا کمپینهای خود را بهطور دقیقتر مدیریت کنند و بر اساس بازخوردهای آنی، تغییرات لازم را ایجاد کنند. علاوه بر این، رسانههای آنلاین هزینههای پخش معمولاً پایینتری نسبت به رسانههای آفلاین دارند و به تبلیغکنندگان این فرصت را میدهند تا با بودجههای کمتر، به نتایج مطلوب دست یابند.
2_ رسانههای آفلاین
رسانههای آفلاین، به رسانههایی گفته میشود که از اینترنت برای ارتباط با مخاطبان استفاده نمیکنند. این دسته شامل تلویزیون، رادیو، تبلیغات محیطی (بیلبورد، استندها، تبلیغات اتوبوسها) و رسانههای چاپی مانند روزنامهها و مجلات است. از ویژگیهای برجسته رسانههای آفلاین، قابلیت دسترسپذیری وسیع و ایجاد آگاهی عمومی است. بهویژه تبلیغات تلویزیونی و رادیویی، به دلیل پوشش گستردهای که دارند، میتوانند پیام تبلیغاتی را به سرعت به گروههای وسیعی از مخاطبان منتقل کنند. همچنین، رسانههای آفلاین قدرت بالایی در ایجاد احساس برندینگ و تأثیرگذاری عاطفی دارند. با وجود این، هزینههای بالاتر در این رسانهها ممکن است چالشهایی برای کسبوکارهای کوچک ایجاد کند.
شناخت رسانههای ATL، BTL، TTL
در دستهبندی دیگر، رسانههای تبلیغاتی به سه دسته اصلی ATL، BTL و TTL تقسیم میشوند که هر کدام رویکردهای متفاوتی برای برقراری ارتباط با مخاطب دارند.
- ATL (Above the Line): این نوع رسانهها شامل تبلیغات عمومی و گسترده هستند که بهطور مستقیم به گروههای وسیعتری از مخاطبان میرسند. بهعنوان مثال، تلویزیون، رادیو، بیلبوردها و تبلیغات چاپی از رسانههای ATL محسوب میشوند. این رسانهها برای افزایش آگاهی عمومی و برندسازی بسیار مؤثر هستند.
- BTL (Below the Line): رسانههای BTL بیشتر بر مخاطبان خاص متمرکز هستند و بهطور معمول از روشهای مستقیم و تعاملی برای جلب توجه استفاده میکنند. این نوع رسانهها شامل تبلیغات ایمیلی، کمپینهای تبلیغاتی در شبکههای اجتماعی و رویدادهای حضوری میشود. هدف رسانههای BTL ایجاد تعامل مستقیم و موثر با مخاطب و افزایش مشتریمحوری است.
- TTL (Through the Line): رسانههای TTL ترکیبی از رویکردهای ATL و BTL هستند. در این روش، آژانسهای تبلیغاتی از هر دو رسانه برای جذب مخاطبان گسترده و در عین حال تعامل نزدیکتر با مشتریان استفاده میکنند. مثالی از رسانههای TTL میتواند یک کمپین تبلیغاتی آنلاین با استفاده از بنرهای تبلیغاتی و ایمیلهای هدفمند همراه با تبلیغات تلویزیونی باشد. این نوع رسانهها بهطور معمول برای تبلیغات جامع و یکپارچه استفاده میشوند.
مراحل انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب
انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب برای کمپین یک فرآیند پیچیده است که شامل تحلیل دقیق از هدف کمپین، شناخت مخاطب هدف و تعیین بودجه مناسب میشود. برای انتخاب بهترین رسانه باید ابتدا اهداف تبلیغاتی را مشخص کنید؛ آیا هدف افزایش آگاهی برند است، جذب مشتری جدید، یا افزایش فروش؟ سپس باید مخاطبان هدف خود را بشناسید؛ آنها کجا زندگی میکنند، چه علایقی دارند، و از چه رسانههایی استفاده میکنند. در نهایت، بر اساس اهداف و شناخت مخاطب، باید بودجه تبلیغاتی خود را تعیین کنید که چگونه بین رسانههای مختلف تقسیم بشود تا بهترین بازدهی را داشته باشد. این فرآیند به شما کمک میکند تا رسانهای را انتخاب کنید که نه تنها به شما امکان میدهد به مخاطبان بیشتری دست یابید، بلکه بازخورد بهتری نیز از کمپینهای تبلیغاتی خود دریافت کنید.
1_ تحلیل هدف کمپین تبلیغاتی
اولین قدم برای انتخاب رسانه مناسب، تحلیل هدف کمپین تبلیغاتی است. اهداف شما تعیینکننده رسانههایی هستند که باید انتخاب کنید. به عنوان مثال، اگر هدف شما افزایش آگاهی برند است، رسانههایی مانند تلویزیون یا بیلبوردها که برای مخاطبان وسیعتر و عمومیتر مؤثرند، انتخاب مناسبی خواهند بود. در مقابل، اگر هدف شما افزایش فروش و جذب مشتریان جدید است، رسانههای دیجیتال مانند تبلیغات گوگل ادز یا فیسبوک ادز میتوانند با هدفگذاری دقیقتر و بازخورد سریعتر به نتیجه بهتری منجر شوند. مثلاً، اگر یک فروشگاه آنلاین میخواهد فروش خود را در روزهای تخفیف افزایش دهد، تبلیغات آنلاین میتواند گزینه بهتری باشد چرا که میتوان برای آن بازخورد سریعتر دریافت کرد و تنظیمات کمپین را مطابق با رفتار مشتریان تغییر داد.
2_ شناخت مخاطب هدف
درک دقیق از مخاطب هدف، از جمله سن، جنسیت، موقعیت جغرافیایی، علایق و رفتار مصرفکننده، برای انتخاب رسانه مناسب اهمیت بالایی دارد. فرض کنید که شما یک برند پوشاک ورزشی دارید که هدف آن جوانان فعال و ورزشکار است. این مخاطب بیشتر وقت خود را در اینستاگرام و تیکتاک میگذراند. بنابراین، انتخاب رسانهای که این گروه را بهطور مستقیم هدف قرار دهد، مثل پلتفرمهای اجتماعی که بیشتر در دسترس جوانان هستند، انتخاب بهتری خواهد بود. در عین حال، اگر مخاطب هدف شما کسبوکارهای بزرگ است که نیاز به راهحلهای نرمافزاری پیشرفته دارند، رسانههایی مانند لینکدین یا تبلیغات گوگل ادز میتوانند مؤثرتر باشند، چون این پلتفرمها بیشتر توسط مدیران ارشد و متخصصین IT استفاده میشود.
3_ تعیین بودجه تبلیغاتی
تعیین بودجه تبلیغاتی باید بهگونهای انجام شود که از منابع محدود بهطور بهینه استفاده کنید و بهترین بازدهی را از کمپین خود بگیرید. فرض کنید که شما یک برند محلی دارید و بودجه تبلیغاتی کمی در اختیار دارید. در این صورت، بهجای تبلیغات در رسانههای گرانقیمت مثل تلویزیون، میتوانید از تبلیغات آنلاین محلی مانند گوگل ادز محلی یا اینستاگرام برای رسیدن به مخاطبان خود استفاده کنید، زیرا این پلتفرمها امکان هدفگیری دقیقتر و هزینه کمتری را دارند. از سوی دیگر، اگر بودجه شما برای یک کمپین بزرگتر است و میخواهید برند خود را به جمعیت وسیعتری معرفی کنید، انتخاب رسانههای محتوایی یا تلویزیون برای دسترسی به مخاطبان بیشتر و ایجاد آگاهی برند میتواند مؤثر باشد، اگرچه هزینه بالاتری هم خواهد داشت. در این حالت، شما باید به دقت هزینههای مربوط به رسانههای مختلف را بررسی کرده و بهطور استراتژیک تقسیمبندی کنید تا بیشترین بازده را به دست آورید.
به طور کلی، انتخاب رسانههای تبلیغاتی بر اساس هدف کمپین، شناخت مخاطب و بودجه نقش بسیار مهمی در موفقیت کمپینهای تبلیغاتی دارد. این فرایند کمک میکند تا با توجه به نیازهای کسبوکار و شرایط بازار، تصمیمات دقیقتری برای انتخاب رسانهها گرفته شود.
معیارهای انتخاب رسانه تبلیغاتی
انتخاب رسانه تبلیغاتی مناسب نیازمند تحلیل چندین معیار کلیدی است که میتواند تأثیر زیادی بر موفقیت یا شکست کمپین تبلیغاتی داشته باشد. این معیارها شامل رفتار مصرفکننده، ویژگیهای رسانه، هزینه، دسترسی به مخاطب هدف و بازده سرمایهگذاری هستند. اولین گام در انتخاب رسانه، درک صحیح از مخاطبان هدف است. اینکه مشتریان شما چه نوع محتوایی را ترجیح میدهند، در کدام پلتفرمها فعالتر هستند و چه زمانی به احتمال زیاد به تبلیغات شما پاسخ میدهند، باید بررسی شود. سپس باید ویژگیهای رسانهها و تناسب آنها با اهداف تبلیغاتی شما تحلیل گردد تا رسانهای که بیشترین تأثیر را خواهد داشت، انتخاب شود.
1_ تحلیل رفتار مصرفکننده
یکی از مهمترین عوامل در انتخاب رسانه، تحلیل رفتار مصرفکننده است. شما باید بدانید که مخاطب شما به چه نوع محتوایی علاقه دارد، بیشتر وقت خود را در کدام پلتفرمها میگذراند و به چه شکلی به تبلیغات واکنش نشان میدهد. به عنوان مثال، اگر مخاطبان شما بیشتر جوانان هستند که در شبکههای اجتماعی وقت میگذرانند، رسانههایی مانند اینستاگرام یا تیکتاک میتوانند انتخاب مناسبی باشند. در مقابل، اگر مخاطب شما یک مدیر ارشد یا متخصص در صنعت خاصی است، رسانههای لینکدین و تبلیغات گوگل میتوانند گزینههای مؤثری باشند.
2_ تحلیل ویژگیهای رسانه
ویژگیهای رسانهها باید با اهداف کمپین تبلیغاتی شما همخوانی داشته باشد. هر رسانهای ویژگیهای خاص خود را دارد که بر روی نحوه تأثیرگذاری آن بر مخاطب اثر میگذارد. به طور مثال، رسانههای آنلاین مانند تبلیغات گوگل ادز یا تبلیغات فیسبوک قابلیت هدفگیری دقیقتر مخاطب، نظارت بر بازده تبلیغات و تنظیم کمپینها در زمان واقعی را دارند. در عوض، رسانههای آفلاین مانند تلویزیون یا رادیو ممکن است برای برندهایی که میخواهند به تعداد زیادی از افراد دست یابند، مؤثرتر باشند. بنابراین، شناخت ویژگیهای هر رسانه، از جمله دسترسپذیری، هزینه و امکان اندازهگیری اثربخشی، میتواند در انتخاب بهترین گزینه به شما کمک کند.
رسانههای آنلاین مناسب تبلیغات در ایران
- اینستاگرام
- پرطرفدارترین شبکه اجتماعی در ایران، مناسب برای تبلیغات بصری و جذب مخاطبان جوان و فعال.
- تلگرام
- یکی از محبوبترین پیامرسانها در ایران که تبلیغات در کانالها و گروهها میتواند مؤثر باشد.
- آپارات
- پلتفرم ویدیویی داخلی مشابه یوتیوب، مناسب برای تبلیغات ویدیویی با قابلیت هدفگیری جغرافیایی.
- یوتیوب
- اگرچه در ایران بهطور رسمی مسدود است، اما با استفاده از ویپیان، بسیاری از کاربران از این پلتفرم استفاده میکنند. مناسب برای تبلیغات ویدیویی بینالمللی.
- لینکدین
- شبکه اجتماعی حرفهای برای تبلیغات B2B (Business to Business) و مناسب برای کسبوکارهای حرفهای و کارفرمایان.
- فیسبوک
- مشابه یوتیوب در ایران از نظر دسترسی محدود است، اما همچنان توسط بخشهایی از جامعه ایرانی استفاده میشود.
- تیکتاک
- اپلیکیشن محبوب بین جوانان برای تولید و اشتراک ویدیوهای کوتاه. به تازگی در ایران با فیلترینگ مواجه است، ولی هنوز بسیاری از کاربران از آن استفاده میکنند.
- گوگل ادز
- تبلیغات در موتور جستجوگر گوگل که به کسبوکارها این امکان را میدهد که با هدفگیری دقیق به مخاطبان خود دست یابند.
در نهایت کدام رسانه را انتخاب کنیم؟
در انتخاب رسانه تبلیغاتی، چندین عامل باید در نظر گرفته شود تا بتوان بهترین تصمیم را گرفت. این عوامل عبارتند از: بودجه، مخاطب هدف، منابع موجود، و نوع اقدامی که از مخاطب انتظار داریم. این انتخاب باید با دقت انجام شود، چرا که رسانهای که برای یک کمپین خاص انتخاب میشود، میتواند تأثیر زیادی بر موفقیت یا شکست کمپین داشته باشد.
۱. بودجه
بودجه شما تأثیر زیادی بر انتخاب رسانه دارد. برخی رسانهها مانند تلویزیون و تبلیغات گوگل به هزینههای بالایی نیاز دارند، در حالی که رسانههای اجتماعی و تبلیغات محتوایی هزینههای کمتری دارند. انتخاب رسانه باید متناسب با میزان سرمایهای باشد که برای کمپین خود در نظر گرفتهاید.
- مثال: اگر بودجه کمی دارید و به دنبال یک رسانه کمهزینه برای تبلیغات هستید، اینستاگرام و تلگرام میتوانند گزینههای خوبی باشند. این پلتفرمها به شما امکان میدهند تبلیغات هدفمند و با هزینههای نسبتاً پایین انجام دهید.
۲. مخاطب هدف
شناخت مخاطب هدف و ویژگیهای آن به شما کمک میکند رسانهای را انتخاب کنید که بیشترین تعامل را با آن گروه خواهد داشت. مخاطبان مختلف به رسانههای مختلف تمایل دارند. برای مثال، اگر شما یک برند فنی و تخصصی دارید که به دنبال جذب مخاطبان حرفهای است، لینکدین میتواند انتخاب بهتری باشد. اما اگر هدف شما جذب جوانان و عموم مردم است، اینستاگرام یا آپارات مناسبتر هستند.
- مثال: اگر میخواهید محصولات زیبایی به خانمهای جوان تبلیغ کنید، اینستاگرام گزینه مناسبی خواهد بود، چرا که این پلتفرم به طور خاص با جامعه جوان و علاقهمند به مد و زیبایی شناخته میشود.
۳. منابع موجود
برای انتخاب رسانه مناسب باید به منابع و امکانات موجود خود توجه کنید. آیا شما تیمی دارید که توانایی تولید محتوای ویدیویی برای تلویزیون یا آپارات را دارد؟ یا شاید منابع شما بیشتر به سمت تولید محتوای متنی یا تصویری مناسب برای شبکههای اجتماعی است؟
- مثال: اگر منابع شما محدود به تولید محتوای متنی و تصویری است، رسانههایی مانند تلگرام و اینستاگرام میتوانند مؤثرتر از رسانههایی مثل تلویزیون یا رادیو باشند که نیاز به تولید محتوای حرفهای و گرانقیمت دارند.
۴. نوع اقدام مورد نظر از مخاطب
بسته به اینکه از مخاطب خود چه نوع اقدامی میخواهید، رسانه مناسب را باید انتخاب کنید. اگر هدف شما آگاهی از برند است، رسانههایی که دسترسی وسیعی دارند مانند تلویزیون و رادیو میتوانند مؤثر باشند. اگر هدف شما تبدیل (Conversion) و خرید آنلاین است، رسانههایی مانند اینستاگرام، گوگل ادز یا وبسایتهای خبری میتوانند عملکرد بهتری داشته باشند.
- مثال: اگر هدف شما این است که افراد از طریق تبلیغات شما محصولی را بخرند، تبلیغات در گوگل ادز یا اینستاگرام میتواند موثرتر باشد، زیرا امکان ایجاد دکمههای خرید یا لینکهای مستقیم به صفحه محصول وجود دارد.
جمعبندی مثالها:
- کمبود بودجه + هدف آگاهی از برند:
- اینستاگرام و تلگرام میتوانند بهترین انتخاب باشند. این پلتفرمها امکان تبلیغات ارزان و هدفمند را فراهم میکنند و مناسب برای برندهای کوچک هستند.
- بودجه بالا + هدف تبدیل:
- گوگل ادز یا یوتیوب برای تبلیغات ویدیویی، که قابلیت هدفگذاری دقیق و ایجاد تعامل مستقیم دارند.
- مخاطب خاص + هدف تعامل و ایجاد وفاداری:
- لینکدین برای برندهای B2B که میخواهند به طور مستقیم با مخاطبان حرفهای ارتباط برقرار کنند.
- مخاطب عمومی + هدف آگاهی از برند:
- تلویزیون برای تبلیغات گسترده و هدفمند در مناطق مختلف جغرافیایی.
چرا تست کردن در انتخاب رسانه اهمیت دارد؟
- بررسی عملکرد واقعی رسانهها
تست کردن به شما کمک میکند تا ببینید که رسانههای مختلف چطور عمل میکنند و آیا میتوانند به اهداف شما کمک کنند یا نه. گاهی اوقات، پیشبینی عملکرد رسانهها بر اساس تئوریها و تحلیلها ممکن است اشتباه باشد. تست واقعی میتواند عملکرد آنها را در دنیای واقعی به شما نشان دهد. - تخصیص بهینه بودجه
بودجه تبلیغاتی محدود است و بنابراین باید بهترین نتیجه را از آن گرفت. تستهای مختلف به شما این امکان را میدهند که بفهمید کدام رسانه بهترین ROI (بازگشت سرمایه) را دارد. پس از انجام تست، میتوانید بودجه خود را بر اساس رسانههایی که عملکرد بهتری دارند، تخصیص دهید. - شخصیسازی استراتژی
هر کمپین تبلیغاتی منحصر به فرد است و ممکن است مخاطبان شما واکنش متفاوتی به رسانههای مختلف نشان دهند. تست کردن به شما کمک میکند تا استراتژیهای تبلیغاتی خود را بر اساس نیاز و رفتار دقیق مخاطبان هدف تنظیم کنید. - پیشبینی بهتر نتایج آینده
با انجام تستهای مستمر و پیگیری نتایج آنها، میتوانید روندهای بلندمدت و پیشبینیهای دقیقتری در مورد اثر رسانههای مختلف داشته باشید و تصمیمات بهتری بگیرید.
چطور تست کردن انجام دهیم؟
۱. آزمایش A/B
- این روش یکی از پرکاربردترین و سادهترین روشها برای تست عملکرد رسانهها است. در این تست، دو نسخه مختلف از تبلیغ خود را در دو رسانه متفاوت (یا حتی در همان رسانه با تنظیمات متفاوت) منتشر میکنید و سپس میزان موفقیت هر کدام را اندازهگیری میکنید.
- مثال: اگر شما در حال تبلیغات در اینستاگرام و تلگرام هستید، میتوانید یک تبلیغ مشابه را در هر دو پلتفرم قرار دهید و ببینید که کدامیک بازده بیشتری دارد.
۲. تحلیل معیارهای کلیدی
- CTR (Click-Through Rate): نسبت کلیکها به نمایشها میتواند نشان دهد که کدام رسانه توجه بیشتری از مخاطبان جلب کرده است.
- Conversion Rate: درصد تبدیل (مثلاً خرید محصول یا ثبتنام در سرویس) نشاندهنده میزان موفقیت تبلیغات در ایجاد اقدام از سوی مخاطب است.
- Cost per Acquisition (CPA): بررسی هزینهای که برای جذب یک مشتری جدید پرداخت میکنید. این شاخص میتواند به شما بگوید کدام رسانه بهترین بازده را در ازای هزینههای شما دارد.
۳. آزمایش در زمانهای مختلف
- تبلیغات میتوانند در ساعات مختلف روز یا در روزهای مختلف هفته عملکرد متفاوتی داشته باشند. آزمایش تبلیغات در زمانهای مختلف میتواند به شما نشان دهد که کدام زمانها بیشترین تأثیر را دارند.
- مثال: ممکن است تبلیغ شما در اینستاگرام در شبهای پنجشنبه بهتر عمل کند، اما در تلگرام روزهای شنبه بیشتر بازدهی داشته باشد.
۴. تست انواع مختلف تبلیغات
- انواع مختلف تبلیغات (تبلیغات تصویری، ویدیویی، متنی و…) میتوانند تأثیرات متفاوتی داشته باشند. میتوانید تست کنید که کدام نوع از تبلیغات بیشترین تعامل را جلب میکند.
- مثال: آیا تبلیغات ویدیویی در یوتیوب بهتر از تبلیغات تصویری عمل میکند؟ یا شاید تبلیغات متنی در تلگرام یا اینستاگرام بیشتر جواب بدهد؟
۵. استفاده از ابزارهای تحلیل
- ابزارهای آنلاین مانند Google Analytics، Facebook Insights یا Instagram Ads Manager میتوانند به شما در اندازهگیری دقیق نتایج و تحلیل دادهها کمک کنند. استفاده از این ابزارها، دادههای کلیدی را در اختیار شما قرار میدهد و به شما کمک میکند تا رسانههایی که عملکرد بهتری دارند را شناسایی کنید.
مثال: تست انتخاب رسانه تبلیغاتی برای فروش آنلاین
فرض کنید شما یک فروشگاه آنلاین لباس دارید و میخواهید تبلیغات خود را در رسانههای مختلف آزمایش کنید. برای این کار:
- بودجه محدود دارید و میخواهید بدانید کدام پلتفرم بیشترین فروش را ایجاد میکند.
- هدف شما فروش بیشتر است.
- تبلیغاتی مشابه با محتوای تصویری و ویدیویی آماده کردهاید.
روند تست:
- در اینستاگرام، تبلیغ ویدیویی با معرفی مدلهای جدید لباس را منتشر میکنید.
- در تلگرام، تبلیغ تصویری با تخفیفهای ویژه را قرار میدهید.
- پس از یک هفته، نتایج را با استفاده از CTR و Conversion Rate اندازهگیری میکنید.
نتایج احتمالی:
- شاید اینستاگرام بیشتر در جذب کاربران مؤثر باشد و فروش بیشتری را از طریق تبلیغات ویدیویی ایجاد کند.
- در عوض، تلگرام ممکن است نرخ تبدیل بالاتری داشته باشد زیرا کاربران بیشتری به تخفیفهای ویژه توجه کردهاند.
با این اطلاعات میتوانید تصمیم بگیرید که اینستاگرام برای افزایش آگاهی از برند و تلگرام برای تبدیل فروش انتخاب بهتری هستند.
نتیجهگیری
تست کردن در انتخاب رسانه تبلیغاتی نه تنها به شما کمک میکند تا رسانههای مناسبتری را شناسایی کنید، بلکه میتوانید بودجه تبلیغاتی خود را به نحو بهینهتری تخصیص دهید و کمپینهای تبلیغاتی موفقتری اجرا کنید. به همین دلیل، انجام تستها به طور مستمر و پیگیری نتایج آنها از اهمیت بالایی برخوردار است.